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零加盟費：天上會掉餡餅嗎？

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2012-02-02
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資料簡介
　　投資失敗的林沮喪地告訴記者，正是看中了“零加盟費”，去年底她興致勃勃實地考察了一家服裝加盟公司。
　　
　　“一年創(chuàng)造100個百萬富翁不是夢”、“零加盟費，三月猛賺100萬”、“幾千個億的市場在等你”……各種加盟信息吹得天花亂墜。事實上，“零加盟”的背后，暗藏玄機。
　　
　　玄機一
　　
　　“免費”仍需投入20萬
　　
　　去年年底，一則在上張貼的女裝“零加盟”宣傳吸引了在一家小公司打工的吳的注意。“特許經(jīng)營不需要自己花費太多時間，可以直接利用總部的品牌、商標、經(jīng)營管理技術(shù)等。”看好加盟投資的“低風(fēng)險”，對“加盟投資”一竅不通的吳了該家加盟品牌。對方熱情地告訴他，可以“免加盟費”、“首付款5萬元免費送貨5萬元”、“享受總部開業(yè)配贈100%調(diào)換貨”等一系列的保障措施。除了這些常規(guī)手段，還可以省下3萬元的加盟金，吳很是動心。但后來與商家一談，才知道，加盟費只是很小一部分，如果加上進貨款、裝修及租賃費，吳前后還需要再投入了20萬元。而這個投資能否得到回報，商家則避而不談。
　　
　　又咨詢了幾家號稱“零加盟”的公司之后，吳才明白，很多“零加盟”指的是免去每年需繳納的3萬元加盟金，但不排除其他費用。首先要開店，前期就需投入3萬元的保證金，以保證開店規(guī)模和時間達到商家要求，否則3萬元保金不予退還。“這實際上和索要加盟費沒什么區(qū)別。”吳說。
　　
　　玄機二
　　
　　加盟費轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上
　　
　　投資失敗的林沮喪地告訴記者，正是看中了“零加盟費”，去年底她興致勃勃實地考察了一家服裝加盟公司。“我看了一大堆公司的證書、產(chǎn)品的認證，zui后決定加盟經(jīng)營。”當時公司工作人員遞過來的近十套方案，“每套投資方案都有優(yōu)惠，當時只想到?jīng)]有加盟費很劃算，沒有認清項目的市場前景就盲目投資，結(jié)果產(chǎn)品在市場上反響并不好。”后來林再去了解，發(fā)現(xiàn)這家公司的產(chǎn)品進貨價格在推出零加盟后，均有不同程度的上調(diào)，“這分明是把加盟費轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上了。”林說。店面開張后，由于產(chǎn)品市場認知度不高，慘淡經(jīng)營，zui終因虧損而早早關(guān)門。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士稱，盡管目前特許經(jīng)營門檻大幅降低，但難免有一些特許經(jīng)營企業(yè)在相關(guān)的加盟環(huán)節(jié)上大做文章。不少商家悄悄將一些費用轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品和機器設(shè)備上，另外，總部的培訓(xùn)也是加盟zui重要的環(huán)節(jié)，一些特許經(jīng)營企業(yè)在允諾“零加盟”后，在培訓(xùn)支持上也大大“縮水”。
　　
　　玄機三
　　
　　加盟費變身“10元管理費”
　　
　　一直在尋找小本創(chuàng)業(yè)機會的小喬考察了一段時間之后，決定加盟一家很火的熱狗連鎖店，其中一個重要的原因是可以免費加盟，而一般的小吃店快餐店基本都要交1萬到1.5萬元的加盟費，據(jù)說這個“免收加盟費”的招牌吸引了不少大學(xué)生和下崗職工。公司承諾提供選址指導(dǎo)、店面裝修設(shè)計以及產(chǎn)品配送等服務(wù)。
　　
　　簽約的時候，小喬才注意到有一條，加盟商必須簽下5年的加盟經(jīng)營合同，每天向總公司支付10元的管理費，小喬仔細一算，五年下來，管理費超過1.8萬元，他這才恍然大悟：“一次性收取幾萬元的加盟費，很多人都會望而卻步，而每天只收10元的管理費，加盟商就不會覺得多。”
　　
　　記者發(fā)現(xiàn)，這種變相的加盟費還有不少新花樣，有的還要求加盟商必須繳納1.98萬元的權(quán)益金。權(quán)益金按進貨量逐步返還，每進10萬元的貨返還3000元，返完為止，中間停止經(jīng)營，權(quán)益金不予返還。
　　
　　編者的話
　　
　　加盟本來是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展到階段的一種運營模式，需要有高水平的產(chǎn)品規(guī)劃、資金控制、品牌形象、員工支持、加盟店管控等一系列管理手段、理念和能力作為依托和支持，才有可能取得成功。所以對連鎖加盟這種模式，首先要考慮的是母公司的品牌形象、經(jīng)營歷史和經(jīng)營管理能力。
　　
　　這種情況下，向母公司支付相應(yīng)的加盟費，獲得對應(yīng)的運營支持，其實是一種對雙方都有益的保障?，F(xiàn)在興起的很多所謂連鎖加盟，尤其是所謂的“零加盟”，大多僅僅開了1至2家直營店，有的甚至沒有直營店，一心想的就是如何拉加盟商如盟，而后變幻些花樣收取不同名目的加盟費用，其實是一種“圈錢”模式。
　　
　　對加盟后的企業(yè)根本無力也無心支持與管理，這樣的連鎖根本無法維系統(tǒng)一品牌的形象，也從根本上失去了加盟連鎖經(jīng)營的意義，加盟者*的結(jié)局就是失敗。因此，無論哪種加盟，事前一定要認真考察，到其直營店和已經(jīng)加盟店店鋪實地考察，三思而后行。
　　
　　(來源：投資時報)

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