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深圳服裝企業(yè)粉藍(lán)時(shí)尚線上破局
2020-05-19 14:11:41深圳晚報(bào)閱讀量：36598 我要評(píng)論
新冠肺炎疫情防控下的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，給各行各業(yè)都帶來巨大挑戰(zhàn)。深圳是中國時(shí)裝業(yè)發(fā)達(dá)的城市之一，品牌數(shù)量、上市企業(yè)數(shù)量、經(jīng)濟(jì)總量、市場(chǎng)占有率均居*。此次疫情，從延期的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，再到產(chǎn)業(yè)鏈上下游開工不同步導(dǎo)致的原輔料供應(yīng)缺口、銷售渠道不暢等痛點(diǎn)，都使時(shí)尚行業(yè)直面“生死”挑戰(zhàn)。
作為服裝品牌的生死線，銷售是*關(guān)?疫情防控常態(tài)化下，線下門店客流減少、衣服銷量增長緩慢、全國各地的代理商一時(shí)也沒有頭緒，這是一場(chǎng)困擾服裝品牌生存的關(guān)鍵大考。如何突圍、如何破局?深圳“BBLLUUEE粉藍(lán)時(shí)尚”交出了優(yōu)答卷。
粉藍(lán)時(shí)尚凝聚十年文化營銷經(jīng)驗(yàn)，延伸出“BBLLUUEE詩藝美學(xué)直播間”，和消費(fèi)者一起，突破疫情陰霾，成功實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績企穩(wěn)回升。粉藍(lán)時(shí)尚董事長李飛躍介紹，為了應(yīng)對(duì)疫情帶來的挑戰(zhàn)，粉藍(lán)時(shí)尚推出了線上“BBLLUUEE詩藝美學(xué)直播間”，在公司特別開辟直播空間并設(shè)置詩藝女人一周七天的生活場(chǎng)景，將鋼琴、手碟鼓、插花、剪紙等多種藝術(shù)形式引入直播間，通過畫廊、紅酒吧、會(huì)客廳等多種形式生活場(chǎng)景的融入，進(jìn)行服裝情景秀的直播演繹，來傳播品牌的詩藝文化。
據(jù)透露，粉藍(lán)時(shí)尚4月30日啟動(dòng)*場(chǎng)“詩藝美學(xué)直播”，通過播前傳播預(yù)售、播中即時(shí)銷售、播后VIP喚醒回店銷售，奇跡般實(shí)現(xiàn)了4月銷售總目標(biāo)超額完成。五月上旬，公司深度參與直播營銷的店鋪，銷售業(yè)績比播前總體提升40%以上。同時(shí)，粉藍(lán)時(shí)尚還聯(lián)合全國各區(qū)域客戶共同打造抵御疫情影響的空中防線。
粉藍(lán)時(shí)尚不僅僅有詩藝美學(xué)直播間，其在疫情防控期間還通過新媒體運(yùn)營讓旗下時(shí)尚臨風(fēng)微信公眾號(hào)、詩藝美學(xué)禮儀課抖音號(hào)視頻號(hào)等社交新媒體矩陣，成功吸粉至1500萬。李飛躍表示，從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，沒有借助外力，全部來自公司內(nèi)部員工的努力。員工們既是設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購，也是音樂表演者、模特、攝影師、插畫師，轉(zhuǎn)型不是企業(yè)的事，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)能力的提升。對(duì)于線上轉(zhuǎn)型的首站告捷，李飛躍認(rèn)為，消費(fèi)者消費(fèi)的不僅僅是一件衣服而是品牌背后的文化認(rèn)同、價(jià)值認(rèn)同，粉藍(lán)時(shí)尚堅(jiān)持表達(dá)“詩藝美學(xué)文化”，尋找的也是這樣一群具有詩藝美學(xué)審美的消費(fèi)者。
同時(shí)，他還透露，未來粉藍(lán)時(shí)尚將借助5G國家戰(zhàn)略，通過一系列傳播詩藝美學(xué)、傳播東方文化、傳播時(shí)尚資訊的微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音號(hào)，組建臨風(fēng)文化MCN機(jī)構(gòu)(文化達(dá)人主播孵化機(jī)構(gòu))，并自我孵化達(dá)人主播，實(shí)現(xiàn)具有獨(dú)特空中文化體驗(yàn)的“戰(zhàn)疫”營銷。
時(shí)尚是什么?李飛躍認(rèn)為，時(shí)尚是時(shí)間的沉淀，時(shí)尚是內(nèi)心的表達(dá)。熱愛生活的人總能從平平淡淡里演繹出藝術(shù)氣息，曲曲折折里經(jīng)營出藝術(shù)的人生。而他理想中的生活狀態(tài)是：工作中的設(shè)計(jì)師，生活中的藝術(shù)家。據(jù)悉，粉藍(lán)時(shí)尚星河coco park購物中心270平方米的詩藝美學(xué)旗艦店正在籌備開業(yè)中。
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