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【紡織服裝機(jī)械網(wǎng) 熱點(diǎn)關(guān)注】隨著2022年卡塔爾世界杯的到來，球衣、鞋襪、圍巾等相關(guān)商品開始熱賣。在這些熱賣的商品中，“中國制造”占據(jù)極大份額，甚至有人說：這屆世界杯，被“中國制造”包了！
01
受歡迎的“中國制造”
自進(jìn)入11月，卡塔爾國內(nèi)的世界杯氛圍逐漸濃厚起來，在很多大型商場和購物中心內(nèi)，世界杯商品的官方專賣店已陸續(xù)開門營業(yè)。
在多哈一家大型商場內(nèi)，卡塔爾世界杯商品專賣店的位置在兩排商鋪之間的通道上，是一個臨時性的店鋪，在世界杯結(jié)束之后將會關(guān)閉。目前，在卡塔爾很多大型商場內(nèi)部，都設(shè)置了這樣的商品專賣店。
一家專賣店的面積僅有20平方米左右，出售的商品包括國際足聯(lián)2022世界杯官方授權(quán)的球衣、球襪等。
專賣店店員賈法爾·汗表示，店內(nèi)大約60%的商品都是中國制造，特別是球衣和背包。中國商品的質(zhì)量很好，顧客們也都很喜歡。
據(jù)他介紹，這些商品價格比較親民，大部分球衣售價在人民幣350元左右。近期每天的客流量都在數(shù)千人以上，日均銷售額在3萬卡塔爾里亞爾左右，約合人民幣6萬元。預(yù)計世界杯開幕后，銷售額還會進(jìn)一步上升。
02
“看不到”的生意
作為中國小商品市場的重鎮(zhèn)，義烏成為本屆世界杯相關(guān)商品的重要來源地。
過去三個多月時間里，義烏市丹娜絲進(jìn)出口有限公司(下稱“丹娜絲公司”)向國外發(fā)出了200多萬件卡塔爾世界杯球衣，球衣價格從十幾元到二十多元不等。
“每筆訂單的生產(chǎn)周期是20多天，走海運(yùn)發(fā)往國外要30多天，所以現(xiàn)在不會新增外貿(mào)訂單了。”丹娜絲公司總經(jīng)理溫從見說，今年3月，過完農(nóng)歷年，公司就開始了球衣的備貨工作?？蛻粼儐栍唵渭性?-5月，下單主要是在7-9月。
“我的客戶群體主要在墨西哥、巴西、阿根廷等南美國家，南美的足球氛圍是很狂熱的。”溫從見從事球衣銷售有15年，積累了不少國外客戶。丹娜絲公司在義烏國際商貿(mào)城開設(shè)了兩個檔口，今年前來洽談業(yè)務(wù)的新客戶偏少，這些外貿(mào)訂單主要由老客戶帶來，“基本上用微信或者電話就直接訂貨了。”
正如義烏市體育健身用品行業(yè)協(xié)會會長所說，義烏國際商貿(mào)城現(xiàn)在的生意實(shí)際是“看不到的”，客戶不用到現(xiàn)場，線上就把業(yè)務(wù)談了。
義烏國際貿(mào)易城三區(qū)的若靈旗業(yè)店主傅恭云說，她今年的世界杯外貿(mào)訂單主要來自老客戶，她從業(yè)多年有客戶沉淀，可以接返單。“今年是中東地區(qū)的訂單量大，因為在卡塔爾舉辦嘛，歐美國家的量少。”傅恭云不愿透露訂單數(shù)量，但她說，每個客人的訂單量大都在幾百件左右。
對很多商家而言，世界杯既是四年一遇的大商機(jī)，也是關(guān)于時效的大比拼。比拼的關(guān)鍵，包括對比賽的預(yù)判、供應(yīng)鏈的整合以及物流投送等能力。
“提前預(yù)測和備貨很重要，等到比賽開始或者結(jié)果出爐再準(zhǔn)備產(chǎn)品，早就來不及生產(chǎn)了。”紹興創(chuàng)棟旅游用品有限公司總經(jīng)理范愛萍說，“比如，上屆世界杯，直到半決賽法國國旗才開始熱賣，如果沒有提前備貨，或是無法在一周內(nèi)把旗幟送到買家手中，那么以后可能都沒有訂單了。”
這也是當(dāng)下很多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的縮影。簡單看來，旗幟、鑰匙扣等小商品幾乎沒有太高的科技含量，但若將視角放得更開闊些，整合優(yōu)化資源、打造更高質(zhì)量的小商品供應(yīng)鏈，可能反而是一條更符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的轉(zhuǎn)型路徑。
比如，有的商家將自家的球迷產(chǎn)品打包按套裝出售，從單一的賣產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向銷售整體方案；有的商家設(shè)計了多款具有卡塔爾特色元素的徽章掛牌等小物件，銷量不錯。還有的商家，不甘于只做代工和貼牌，動的是打造品牌的腦筋。有企業(yè)花了三個多月的時間設(shè)計世界杯原創(chuàng)球衣，獲得了不錯的市場反饋。
03
外貿(mào)商機(jī)一直在
由于產(chǎn)品種類繁多，從旗幟到毛毯，再到抱枕、T恤，有上千個品種，同時客戶和銷售布局也較廣，不僅會接戶外廣告客戶的生意，而且在跨境電商領(lǐng)域也積累了一定的經(jīng)驗。
世界杯的商機(jī)過后，很快歐洲杯和亞運(yùn)會就來了，增長的機(jī)會一直在。堅持出口和內(nèi)銷，線上和線下兩條腿走路的他們，在并不確定性的大環(huán)境下，既謹(jǐn)慎也樂觀。
除了銷量，越來越多的中小微外貿(mào)人也在向著微笑曲線的兩端轉(zhuǎn)型，以提高產(chǎn)品的附加值。比如設(shè)計原創(chuàng)的IP或品牌，而不只是在背后做籍籍無名的代工。
世界杯效應(yīng)在義烏的表現(xiàn)向來明顯。與以往不同，今年世界杯訂單除了玩具、服裝等傳統(tǒng)強(qiáng)勢品類外，投影儀、球星卡等產(chǎn)品也迎來較大增量。
根據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，今年前8個月，義烏出口體育用品38.2億元，出口玩具96.6億元。相關(guān)商品包括各個國家的旗幟、足球、哨子、喇叭、手拍器等。除了中東，義烏對巴西出口75.8億元，增長56.7%；對阿根廷出口13.9億元，增長67.2%；對西班牙出口42.9億元，增長95.8%。
受經(jīng)濟(jì)下行、俄烏沖突、全球通脹等因素影響，世界整體的消費(fèi)力有所下降。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，前10個月，中國進(jìn)出口總值34.62萬億元，同比增長9.5%。其中，出口同比增長13%，進(jìn)口增長5.2%。較前9個月增速繼續(xù)保持小幅回落，但仍然在10%左右的水平。
商務(wù)部原副部長、中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長魏建國此前表示，今年中國傳統(tǒng)外貿(mào)的“金九銀十”會往后推遲，今年底可能出現(xiàn)較為明顯的翹尾現(xiàn)象。除了義烏小商品、防寒衣物和日用品等需求激增外，接下來汽車防滑鏈、除冰器等產(chǎn)品也會迎來更大的需求。
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