“滴滴滴、滴滴滴……”微信群里不停傳來信息：“供客戶的設備已發(fā)運。”一條條信息、一張張滿載經緯加彈機設備的物流貨車照片，不斷呈現(xiàn)在眼前。今年以來，這樣的場景對經緯智能紡織機械有限公司(以下簡稱經緯智能公司)化纖機械產品事業(yè)部(以下簡稱化機事業(yè)部)的職工們來說習以為常?；瘷C事業(yè)部抓住機遇，上下齊心，從產品質量、市場開拓、精準營銷等方向全面發(fā)力，2023年經緯加彈機業(yè)務突破1.1億元大關，2024年一季度銷量實現(xiàn)爆發(fā)式增長，提質量拓市場成效顯著，全力跑出經緯加彈機“加速度”。
 

　　嚴格把控產品質量 鍛造精品夯實基礎
 

　　全面升級、智能化產線顯“效能優(yōu)勢”
 

　　隨著市場對化纖產品需求的日益增長，新的化纖加彈機成套設備生產廠家如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，導致產品競爭激烈程度呈指數(shù)級上升。如果產品質量跟不上市場需求，企業(yè)就將面臨隨時被市場拋棄的風險。在這樣的行業(yè)市場背景下，加彈機制造企業(yè)之間的較量逐漸轉向研發(fā)創(chuàng)新、產品質量、精品化發(fā)展等方面的比拼，誰能為客戶提供更具有性價比、質價比的高品質產品，誰就更有可能跑出持續(xù)增產的“加速度”。在此行業(yè)背景下，化機事業(yè)部領導班子認清當前發(fā)展形勢，精準市場定位，堅持精品戰(zhàn)略，圍繞用戶需求，構建標準化品控體系，對產品零件質量、使用性能、工藝細節(jié)等進行升級把控，一步步提升經緯化纖設備的市場份額。
 

　　對內苦練內功，以創(chuàng)新工作室為平臺，集中技術力量對加彈機的重點工序、主關鍵零件檢測驗收的難點痛點進行突破。通過制作筒子架平行控制檢測工裝和更改升級卷繞槽筒箱工裝，明顯提升了卷繞架和槽筒箱制造精度，基本杜絕了設備卷裝成型過程中出現(xiàn)的網絲現(xiàn)象，為下道工序順利退繞掃除障礙。對外加強溝通，為供應商做好延伸技術服務，幫扶督促建立質量把控體系，在產品零件生產源頭加大質量控制力度，提高入庫零件合格率，為鍛造精品夯實基礎。對直發(fā)部件嚴格執(zhí)行飛行檢驗制度，對外包箱號采取不定期開箱巡檢。截止5月份，化機事業(yè)部根據(jù)《供應商管理辦法》《供應商記分管理規(guī)定》，共對12家供應商提出了警告、扣分、扣款等處罰，為嚴控質量、鍛造精品夯實基礎。
 

　　班子帶隊開拓市場 多點布局成果豐碩
 

　　全面升級、智能化產線顯“效能優(yōu)勢”
 

　　2023年以來，面對后疫情時代復雜嚴峻的市場環(huán)境，化機事業(yè)部領導班子成員著力強化“重實效強實干抓落實”的工作導向和要求，搶抓政策機遇，主動奔赴多地開展業(yè)務洽談和交流工作，堅決貫徹“走出去”戰(zhàn)略，積極推廣“營銷+技術雙融合化”咨詢洽談模式，全力爭取訂單落戶經緯。
 

　　對內深入推行區(qū)域包片、信息合作共享、“基礎目標挑戰(zhàn)”階梯式營銷任務等經營模式戰(zhàn)略，全力激發(fā)調動營銷人員積極性，有效挖掘各自區(qū)域內外周邊市場突破點，實現(xiàn)多點布局，協(xié)作共贏保訂單。同時，以招標網為依托，各方面銷售信息為補充，多渠道獲取市場需求信息，從中尋找商機。
 

　　對外主動出擊，搶占新疆、安徽等市場，緊抓國家大力發(fā)展中西部的歷史機遇，緊跟產業(yè)轉移步伐，精準布局，設立阿拉爾地區(qū)銷售技術服務點，專人負責市場拓展及蹲點常服。積極謀劃，拓展河北市場，以河北晉州毛巾展會上與當?shù)丶徔椃b協(xié)會簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議為爆破點，吹響了經緯加彈機正式進軍該區(qū)域的號角。強化走訪客戶，深耕江浙市場，以服務促合作，以老客戶為紐帶，鞏固老客戶的同時發(fā)展新客戶，持續(xù)關注江浙傳統(tǒng)區(qū)域產業(yè)升級，努力實現(xiàn)二次銷售和拓新銷售。
 

　　通過事業(yè)部上下齊心精準營銷，經緯化機取得顯著的經營成果，完成了從加彈機滌綸錦綸單絲單一品種到滌綸錦綸單絲、雙絲及導盤式、皮圈式、氨綸包覆紗等多個品種的多樣化轉變。截止5月底，同比去年同期交付量增加73%，市場拓展效果顯著。
 

　　聚力打造樣板項目 發(fā)揮品牌示范作用
 

　　全面升級、智能化產線顯“效能優(yōu)勢”
 

　　百年未有之大變局，是機遇也是挑戰(zhàn)?；瘷C事業(yè)部充分利用好“新疆自貿區(qū)”建立帶來的政策紅利，厚植新疆市場的發(fā)展沃土，并以新疆臻泰、臻彩精品示范工程為基礎，擴大輻射效應和影響力，同時保質保量完成臻泰二期的交付任務，使其成為經緯化機在新疆地區(qū)的“宣傳窗口”，讓周邊客戶參觀時真正感受到經緯加彈機“名副其實做精品”的硬核實力。通過河北愛寶項目和桐鄉(xiāng)凱聯(lián)項目建立區(qū)域樣板廠，著力將經緯化機的雙絲機型和新研發(fā)的六羅拉機型快速推向市場，打開經緯化機由單一品種銷售到多品種、多功能產品拓展的新賽道。充分借力永昌、華油等順利交付的錦綸機項目，將錦綸機的技術優(yōu)勢轉化為市場優(yōu)勢和經營優(yōu)勢，擴大錦綸機的市場影響力，力爭2024年錦綸機銷售收入占到總銷售收入30%以上。
 

　　站在充滿挑戰(zhàn)和希望的新起點上，經緯加彈機將勇?lián)衽d紡機的歷史使命，堅持“抓質量、強管理、促研發(fā)、立形象、拓市場，堅定不移地走品質效益型的可持續(xù)發(fā)展道路”經營思路，以更加昂揚的精神狀態(tài)和奮進姿態(tài)，銳意進取，乘勢而上，續(xù)寫經緯化機事業(yè)發(fā)展的新篇章，以優(yōu)異的經營業(yè)績向經緯建成投產70周年獻禮！